靠联名促进销量，靠收购提高逼格？
最近一段时间，消费者去柠季门店要千万小心，因为你可能在不经意间，被恐怖的联名物料吓到。
因为，柠季与日本恐怖漫画家伊藤润二联名，推出了其代表作《富江》的各种周边，很多伊藤润二的爱好者，一边捂着眼睛惊声尖叫，一边把联名饮品捧回了家。
柠季之所以联名《富江》，除了此前有过成功经验外，似乎还在于如今的年轻人，喝茶咖更像是在喝情绪价值。
而屡屡在联名上博得好感的柠季，成了这一风潮的受益者，不仅门店数量扩张迅速，还收购了哈根达斯这个贵族。
未来，与哈根达斯合体后的柠季，品牌定位会不会发生改变？作为消费者的我们，还要再观察一段时间。
饮品有多吓人？
卖现制柠檬茶的柠季，能靠《富江》联名吓到消费者，在于其将漫画中的恐怖元素，融入到了饮品之中。
比如，《富 江》有一集名叫酒醪， 讲的是主人公富江被杀害后，凶手将其打成了肉碎末，装进了酒厂的酒桶里。
柠季这次推出的杨梅类饮品，红红的碎果肉配上红汁水，再搭配杯身富江幽怨的脸，完美cos了漫画中的酒槽。
有网友表示：“喝着柠季杨梅饮品，就像是喝富江的尸水。”“有一种喝富江脑浆子的既视感。”
同时，从联名款杯子的外观来看，富江环绕杯身的一张张脸，无死角地盯着喝饮料的你，更是让消费者San值狂掉。
不仅如此，杯中的果肉穿过透明杯身后，会产生一种血肉模糊之感；如果果肉恰好位于透明眼球处，空洞的眼睛则立刻有了血腥气息。
至于联名杯子的上半部分，内壁上挂着的水珠透过杯身，投射在富江麻木的脸上，像是整张脸起了一层痘痘，更加剧了克苏鲁的恐怖感。
除了饮品本身之外，此次联名赠送的周边，同样将可怕的氛围拉满。
其中，联名饮品赠送的雨伞，透明伞盖上密密麻麻地，全是富江不同角度的脸，遇上有雨的夜晚，在路灯下撑开伞盖，恐怕会感到不寒而栗。
而《富江》原版漫画的流麻，则让没看过伊藤润二的消费者，也有了了解部分故事的机会。
柠季与富江的联名，让恐怖漫画爱好者们，一边被各种惊悚效果拿捏，一边被设计者的巧思折服。
但在购买联名套餐的过程中，有些消费者却因为物料不充足，遭遇了柠季门店的背刺。
小豆在石家庄某柠季门店，点了联名单杯套餐，但送来的杯子并非联名款，他线上询问店家后，得到了对方回复：“没有杯子了。”
对于这种情况，小豆气愤地表示：“没有联名杯子应该事先说明，我买联名套餐就是为了周边。”
潘哥在社交平台上发现，很多地方的柠季门店，都出现了物料供给混乱的现象。有人点了单杯套餐后，发现店员不给联名打包袋，要点双杯套餐才可以。
还有人点了双杯套餐外卖，结果骑手送来后才发现，纸袋、杯子没一件是联名款，雨伞、流麻等周边更是没有。
为何联名《富江》？
柠季与《富江》搞联名，为何创飞了那么多粉丝？
除了一部分消费者，确实不了解兑换规则外，更为重要的原因，似乎在于物料准备得不够充分，导致门店出现了供不应求。
比如，长沙某柠季门店店长告诉潘哥：“雨伞的话一个店最多20把，有些门店只有10多把；流沙一般是9个左右，有些门店有18个。”
从物料数量可以看出，柠季门店准备的周边，很难满足消费者对于《富江》联名的胃口。
另一边，还有网友怀疑：门店店员会化身黄牛，将周边物料私自扣下，然后发快递寄出赚钱。
闲鱼上，柠季与《富江》联名的雨伞，平均售价在50元左右；流麻、反光吧唧、冰箱贴等，价格也基本在10元以上。
上海的网友艾莉告诉潘哥：“我去某柠季门店询问，还有没有联名的雨伞，店员告诉我说没了，但是那些物料就在旁边；我问他这不是就在旁边吗，他说那是线上订单，有人等下过来拿；可那家店的线上订单，只有流沙牌子、没有雨伞的。”
从物料的紧俏程度似乎能看出，柠季与《富江》的联名大获成功。抖音上，包含联名冰箱贴的团购套餐，已售出超过1万单。
但是，作为一家现制茶饮品牌，柠季为何放着那么多IP不找，非要找画风渗人的《富江》呢？原因可能有两点：
首先，柠季去年就曾与伊藤润二联名，并取得了不错的销售成绩。
2025年，伊藤润二联名活动上线当天，柠季小程序访问量就增长了253%，复购率一度达到37%；美团上，柠季品牌单周实收金额，环比增长了500%，其中外卖的订单占比60%。
柠季、伊藤润二联名相关话题，全网曝光超过2000万，相关话题阅读量超过500万，累计互动量超过10万。
其次，如今的现制茶饮行业，联名产品让人眼花缭乱，对于大多数消费者来说，正常向的联名早已审美疲劳，恐怖风格的联名饮品，正好能彰显独特个性。
比如，一些年轻人下单联名饮品后，将其放在办公室整蛊他人，非伊藤润二粉丝看到饮品，也许会发出尖锐爆鸣。
在小红书上，“柠季富江”话题已有接近180万浏览；抖音上，“柠季伊藤润二”话题，也获得了超过2000万次的播放。
柠季靠出奇取胜？
可以看出，两次与伊藤润二搞联名，柠季都从中吃到了甜头；而在之前的经营过程中，这家现制茶饮品牌，也屡屡靠联名出圈。
比如，柠季与日本动画《链锯人》联名时，饮品吸管的外包装，被设计成了剧中人物的香烟；同时，剧中角色波奇塔的毛绒挂件，还可以作为小书包使用。
另一边，在2025年七夕节期间，柠季还在自家饮品杯套上，加入了一个冷酷霸总立绘，360度可调节的大长腿，让不少爽文爱好者疯狂爱上。
如今，现制茶饮行业的消费逻辑，已经从口味、口感至上，变成了情绪价值的补偿；因此，各家品牌纷纷与当红IP联名，试图借助IP的号召力，促进门店饮品的销量。
但是，一些品牌在联名上的敷衍态度，反而会对消费者产生劝退；反观柠季，则在联名周边这块儿，玩出了新的高度。
除了与知名IP搞联名之外，柠季在品牌的战略布局上，似乎同样有自己的节奏。
不久前，柠季收购了哈根达斯，将老牌奢侈冰淇淋收入囊中；消息传出后，市场一片哗然。
但是，从两个品牌门店分布情况来看，我们也许能看出这场收购背后，柠季的决策逻辑。
窄门餐眼数据显示：截至2026年5月底，柠季在营门店数为1799家，其中仅9.57%的门店，位于一线城市。
同时，截至2026年5月底，哈根达斯的中国门店共262家，一线及新一线城市占比超过60%，86%的门店位于商场内，人均消费为71元。
由此可见，柠季之所以收购哈根达斯，除了提高自身知名度之外，似乎还有着向一线商圈、高端化进军的目的。
毕竟，现制茶饮行业越发内卷，柠季面对逐渐同质化的竞争，需要在经营中出奇制胜。
比如，窄门餐眼数据显示：同为现制柠檬茶的竞争对手，林里目前的门店数为1893家，比柠季多了94家；而在整个2025年，林里销售额27亿元，如今估计近10亿元，对柠季构成了不小的威胁。
好在，柠季在联名方面的成功经验，让它暂时不会从行业中掉队；但未来该如何做大做强，也许就不是简单的一场联名，能够解决的了。
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