AI红包大战：10亿补贴换不来的入口终局

AI入口的终局，不在春节的红包雨里，而在节后每个平凡日子的产品体验中。

当腾讯元宝的10亿现金红包在微信生态裂变传播，阿里千问30亿消费补贴席卷线下场景，2026年马年春节的AI赛道彻底陷入“撒钱狂欢”。这场看似复刻移动支付时代的红包大战，实则是科技巨头对AI超级入口的战略卡位——在5.15亿生成式AI用户的蓝海面前，谁都想复刻微信红包当年的颠覆性胜利，成为下一代流量分发的掌控者。但热闹背后，一个核心命题浮出水面：AI时代的入口之争，真的能靠红包补贴决出胜负？

红包补贴的本质，是用短期利益降低用户尝鲜门槛，这在AI用户教育阶段确实能起到立竿见影的效果。腾讯元宝仅用一天就登顶苹果应用商店免费榜，万元小马卡已被29位用户斩获，社交裂变的爆发力完美复刻了11年前微信红包的盛况。马化腾“重现微信红包时刻”的愿景，在下载量数据上得到了初步印证。而阿里千问的30亿补贴则走出了差异化路线，通过淘宝、飞猪、盒马等生态联动，将AI使用场景与线下消费深度绑定，让用户在“免单省钱”中潜移默化地接受“AI生活助手”的产品定位。这种“补贴即场景”的玩法，巧妙避开了纯现金红包可能引发的用户薅羊毛后流失的问题，试图构建“AI+消费”的使用惯性。 

从行业背景看，巨头们的焦虑不无道理。QuestMobile数据显示，截至2025年12月，字节跳动豆包以1.55亿周活稳居行业第一，DeepSeek以8156万周活紧随其后，而腾讯元宝的2084万周活与之相差近4-7倍，处于明显的追赶态势。在移动互联网流量见顶的当下，AI成为唯一的增量入口，谁能抢占用户心智，谁就能掌握未来十年的数字话语权。花旗研报精准点出了红包大战的核心逻辑：“本质不是补贴金额，而是强制用户形成AI使用路径”，7-10天的高频使用若能转化为习惯，节后留存将显著高于传统互联网产品。对于腾讯而言，元宝不仅是AI产品，更是守住社交入口的战略屏障——若不能在AI时代延续微信的统治力，其生态护城河可能面临结构性冲击。 

但红包补贴的局限性同样显著，尤其在AI赛道的特殊竞争环境中。与移动支付时代“解决刚需痛点”不同，当前大模型产品的可替代性极强，用户切换成本几乎为零。网友“红包一停，用户归零”的吐槽，戳中了行业的核心痛点：靠现金吸引的用户，忠诚度建立在利益基础上，缺乏真正的产品粘性。艾媒咨询创始人张毅的判断更为冷静：“10亿现金分摊到全国人民并没有很多，真正能留住用户的，是产品的实用性、高替代性和刚需属性”。腾讯元宝虽通过“元宝派”功能尝试构建AI社交场景，打通QQ音乐、腾讯视频的内容生态，但这种创新仍处于公测阶段，能否形成差异化优势尚待检验；阿里千问的生态联动虽具特色，但30亿补贴仅覆盖阿里系场景，用户若脱离消费场景，其AI核心能力能否留住用户仍是未知数。 

这场红包大战对行业领跑者豆包的冲击，更多是短期流量层面的扰动，而非根本性的格局动摇。豆包1.63亿的月活用户基础，源于字节跳动生态的天然赋能——抖音、今日头条的流量加持，使其在生活化内容创作、多模态生成等场景形成了深厚的用户沉淀。红包补贴能撬动部分尝鲜用户，但很难改变用户在长期使用中形成的产品依赖。数据显示，豆包在响应速度、通俗化表达、多模态创作等方面的优势，精准契合了普通用户的日常需求，这种“用出来的粘性”远非短期补贴所能瓦解。面对元宝和千问的攻势，豆包选择以不变应万变，通过火山引擎成为央视春晚独家AI云合作伙伴，聚焦技术迭代与场景深化，这种“内功修炼”或许比撒钱更具长远价值。 

更深层的思考在于，AI时代的入口之争，本质是生态、技术与场景的综合较量，红包补贴只是敲门砖而非决胜键。腾讯元宝的核心优势在于微信生态的社交裂变与内容联动，阿里千问胜在“AI+消费”的生态闭环，豆包则依托短视频生态实现了全民级渗透，DeepSeek凭借专业技术占据垂直领域高地。这些差异化优势，都不是靠补贴就能复制的。高盛研报指出，2026年将是中国互联网巨头AI投资的关键转折点，真正的竞争将从用户拉新转向生态持久战。春节红包大战的结束，才是真正的分水岭——那些能将短期流量转化为长期用户的产品，必须回答三个核心问题：能否解决用户的刚性需求？能否构建不可替代的场景壁垒？能否实现技术与生态的协同赋能？ 

从历史经验看，互联网每一轮入口迭代，最终胜出者都不是靠补贴最多的玩家，而是靠产品体验与生态布局形成护城河的企业。当年滴滴与快的的补贴大战终以合并收场，共享单车的烧钱大战留下一地鸡毛，这些案例都证明：短期流量可以靠钱买来，但长期入口必须靠价值赢得。对于AI赛道而言，用户最终选择的，只会是那个“最懂自己”的AI助手——可能是豆包的生活化创作能力，可能是DeepSeek的专业级解答，可能是千问的消费场景适配，也可能是元宝的社交生态联动，但绝不会是那个“只发红包”的工具。 

马年春节的AI红包大战，是行业从技术验证期迈入用户规模化争夺期的重要标志，它让AI技术真正走进了全民视野，推动了行业普及，这是其积极意义所在。但我们更应清醒地认识到，AI入口的终局，不在春节的红包雨里，而在节后每个平凡日子的产品体验中。当补贴退潮，那些缺乏核心竞争力的产品终将被市场淘汰，而真正能解决用户痛点、构建生态壁垒的玩家，才能在AI时代的长跑中笑到最后。对于巨头们而言，与其在红包大战中一掷千金，不如将更多资源投入到技术迭代与场景创新中——毕竟，用户的默认唤醒，从来不是靠红包换来的，而是靠一次次超出预期的产品体验沉淀而来。